理念决胜千里 共启楼市伟业

——写在紫薇地产与融侨地产联合打造融侨•紫薇馨苑之际

评述：这是一次跨越区域的牵手，这是一次企业理念的升华，这是一曲超越思辨的领舞，这是一场战略转变的合作，这是一轮导向鲜明的变革。公元2005年11月2日，在紫薇地产“人居文化年”实现品牌的再度腾飞和跨越之际，国内两大地产巨擘——高科集团•紫薇地产和融侨集团实现了强强合作的品牌联合，在西安签约合作开发“融侨•紫薇馨苑”项目，这将为资本的跨区域合作，品牌的双向升级，探索出一种新的发展模式和思路。

竞乃合，容乃大，实现多赢格局

作为以房地产与城市基础设施建设为主业、以区域服务业和高新技术产业为两翼，总资产过100亿元的大型现代企业集团，高科集团是中国500强企业集团之一，其旗下的紫薇地产一直在产品、品牌和发展观念上引领着西安地产的发展。在九年的品牌发展历程中，紫薇地产的品牌魅力和价值也深入人心，而其“建筑梦想、创新生活”的开发理念也成为行业发展不断前进的标志。土地和资金的运营能力是一个地产企业发展的关键环节。在多年的品牌发展过程中，紫薇地产也一直在寻求一种品牌发展的新模式，那就是通过强强联手的方式，与有土地资源的企业和有资金资源的企业进行深度合作。这样通过紫薇地产品牌的优势，实现项目在土地和资金上的双向合作。
依照紫薇地产的实力，完全可以撑起西安房地产行业的这片天，同时欣然的担负起西安城市发展的历史重任的。然而，如今面对着西安地产市场的竞争格局，以及大型外埠资本的攻城略地，选择单打独斗，还是在融合中强强联手，紫薇地产显然在后者的践行中为行业树立了一个标杆。竞乃合，容乃大，在西安地产整体发展模式的变局中，为市场指出一条新的模式和思路，为西安楼市打造更高水准的住宅产品。正是在这样的思考下，紫薇地产本着海纳百川的宽广胸怀，毅然与著名爱国华侨林文镜先生创办的侨资企业——福建融侨集团联手，并直接推动两强之间的项目合作，以紫薇强大的品牌实力和深厚的文化底蕴，以及对西安市场深入的了解，引入融侨集团资本的扩张模式和产品营造的先进理念，将给西安地产带来一场最具品牌冲击度的价值重组和文化合作。
紫薇地产总经理韩红丽告诉记者，房地产的区域性消费特征比较强，紫薇则是个土生土长的本地品牌，对西安的房产市场、消费需求，文化内涵都非常熟悉。而融侨资金实力雄厚，开发经验丰富，和紫薇联手必将给西安带来海派文化的冲击，在成本管理、项目操作等方面也有其独到之处。紫薇和融侨双向选择和合作，在文化的相连，产品的对接和价值的营造上都会有完美的提升。而站在行业的高度来说，此次合作对于资金和资源上的合作模式带来新的启示，也是一次观念突破和思维方式的刷新。
其实紫薇此次选择的强势联手，也是其品牌输出战略规划的一部分，紫薇的这一发展愿景早从2004年8月并购龙腾房地产公司、联手开发紫薇龙腾新世界以及紫薇•臻品项目就开始了，而此次合作又是一次提升和飞跃。据了解，紫薇地产并没有满足于当前的种种业绩，高科集团和西安园林局合作的丈八苗圃、在西安市东南郊的400余亩土地以及在北郊180亩的地块已将列入紫薇的版图，目前正在进行的土地储备已多达1500多亩，同时，其触角仍在悄悄伸展省内二线城市宝鸡以及在甘肃兰州等地，并有可能都将采取类似的合作开发的方式，让紫薇之花遍地开放。这将成为紫薇在不断滚动发展过程中的一种举措。用韩红丽的话来说，这也是紫薇进行资本运营的一种发展模式，品牌积累厚积薄发、多向输出的必然趋势，将为未来企业发展突围指明方向，并将成为引领行业发展的一种趋势。

评述：理念是什么？理念是一种信念，一种思想意识，它是人们判断是非，行为选择的根基和动力。因此，有什么样的理念就有什么样的行为，有什么样的行为就会有什么样的结果。一个人如此，一个企业也是如此。企业理念是企业在经营过程中逐步形成的一种领导者与大多数员工共同认可的信念、意识，风气和精神，它是企业文化和企业形象的核心，是企业发展的源动力。融侨与紫薇的强强联手，是在各自缜密而先进理念主导下的一次突破，只有选择突破才能使资本发挥其神奇的魔力，使品牌双向升级。

同携手，共发展，领跑行业飞越

紫薇牵手融侨，虽然事出情理，但又颇显意外。按照常理，这种巨擘合作的谋篇布局，往往需要大量的沟通和谈判。而据记者了解，此次紫薇和融侨的谈判时间，从初始到签订明确的合作意向书，不足短短的30个小时。此次西安市场的大手笔品牌变革，又是在一种什么样的背景下促成的呢？据了解，早些时候，西安市委书记袁纯清会见萧万长和林文镜时，在谈话过程中袁书记就希望林文镜先生能到西安来投资发展，而林先生也表示会对西部作出贡献，而此次融侨和紫薇的合作也实现了早前的共识。在和融侨刚开始接触时，紫薇还是存在一定的担心，担心外来企业能否对西安特有的地域文化准确把握，担心紫薇一贯的愿景能否与融侨的发展理念相互融合。但在逐步了解过程中，双方都发现彼此在企业文化的理念，品牌认同以及产品开发上都有很多的共同点，也出于对西安市民提供品质更高的住宅产品的使命，双方最终在短短的时间内达成了合作意向。而紫薇地产总经理韩红丽也表示，此次的合作是多方面促成的。据了解，融侨集团创建于1989年，以房地产开发为核心业务，具有国家建设部一级房地产开发企业资质。经过多年发展，现已成为集房地产开发、物业管理、温矿泉开发、商业、酒店、餐饮及教育等为一体的企业集团。截至2004年12月31日为止，融侨集团房地产开发投资总额已超过120亿元人民币，规模位居福建省外商投资及房地产开发企业前列。 融侨集团秉承“为居者着想，为后代留鉴”的经营理念。自创立之日起，始终坚持以市场为导向，全面致力于开发建设“20年内不落后”的各类中高档住宅小区、高层写字楼以及商业物业等，目前已开发建设完成十多个各类房地产项目，累计建筑面积超百万平方米。经过十多年努力，产品已形成“融侨”品牌系列，在房地产市场上取得了巨大的成功。2004年12月，集团荣膺由全国28家主流媒体共同评选的“2004中国值得尊敬的房地产品牌企业”称号；2004年10月，人民日报社人民网、中国城建与房地产科学发展观2004高峰论坛组委会授予融侨集团“中国城建与房地产科学发展之50大卓越成就企业”称号。对于融侨和紫薇的携手共发展，也源于双方共同的选择。融侨集团秉承“为居者着想，为后代留鉴”的经营理念，自创立之日起，始终坚持以市场为导向，全面致力于开发建设“20年内不落后”的各类中高档住宅小区、高层写字楼以及商业物业等，目前已开发建设完成十多个各类房地产项目，累计建筑面积超百万平方米。经过十多年努力，产品已形成“融侨”品牌系列，在房地产市场上取得了巨大的成功。
对于融侨集团而言，除了其本身的战略发展目标，董事局主席林文镜作为爱国华侨，也一直致力于国内的投资，而响应国家号召，向西部挺进，也必然成为融侨集团发展的重点战略。此前，融侨集团已经在重庆拉开西部发展攻略，而此次挺进西部重镇西安，则是他们西部战略扩张的又一重大举措。作为西安第一地产品牌，紫薇谋求品牌的战略扩张和再度升级，无疑也成为联手融侨的重要考虑。对于这两家企业而言，品牌的强强联手，除了符合各自发展的战略目标，同时也能通过具体项目的实施，从双向使品牌再度升级。
紫薇和融侨的双强合壁，除了品牌发展的互相选择和市场战略的机遇之外，更重要的还是基于两者之间有着共同的文化价值取向和开发运营模式。在文化价值上，紫薇地产一直在诉求以人居和建筑引领市场，并不断以文化推动行业变革的理念。而2005紫薇人居文化年也把这种理念诉求延伸到一种更广深的境界。对于融侨集团，“为居者着想，为后代留鉴”的经营理念，实际上也反映出一种文化推动产品传承的价值取向，这和紫薇的理念是有着共同的基础的。而在地产开发模式上，紫薇和融侨都具有丰富的大盘开发经验，并形成了各自极具城市价值提升的开发理念和模式，这样在融侨•紫薇馨苑的合作开发上就带有了更多的共同点。

评述：随着今年全国土地市场的紧俏，以及国家宏观调控措施给发展商带来的资金压力，如何运用身边的资源在新一轮的土地资源分配上占据更加有利的地位，是开发商今后的重要课题。由此，合纵连横这种古老的竞争方式，成为目前中国地产业最流行的竞争手段。无疑，此次融侨地产与紫薇地产强强合璧的地产开发模式，将成为打破西安乃至整个中国房地产市场僵局、实现城市价值和企业价值比翼双飞的一种大手笔和新思路。同理念，“馨”模式，再引楼市新风标进入2005年，西安地产市场的竞争格局更为激烈，除了本土地产品牌的再度洗牌，外埠资本的大举入侵，也让强者愈强、弱者愈弱的两极分化趋于白热化。地产品牌的洗牌定局、国内资本的强势逼人，让西安地产市场进入了一个抉择的时代。外来资本，这个曾经的“狼”，现在已经是身边攻城略地的“大象”，本地地产企业如何面对？进退之间更需要一种战略的发展眼光和先人一筹的思想观念。而作为高新区乃至西安房地产排头兵的紫薇地产，在“做令人尊敬的现代企业集团”为目标的4008com云顶集团（公司）领导下，以宽阔的胸襟，海纳有识之士，在践行西安市委“四化”理念、投身高新区二次创业以及做好“一主两翼”宏伟战略中，使肩负构筑城市价值的责任转化为巨大的发展推动力。旗下紫薇地产也在“人居文化年”理念指导下，秉持“至诚、包容、合作、共赢”的开发胸怀，通过与融侨的合作，实现了人文升级、产品升级，进一步带动了行业升级、市场升级。与此同时，为积极响应中央西部大开发的号召，一直关心国家建设发展的融侨集团决定抓住这一机遇向西部进军。源于此，融侨集团踏上了西进的征程。首先，2001年融侨集团在充分调研成渝市场的基础上，注意到作为西南工商业重镇的重庆，既有良好的经济基础，又有西部惟一直辖市的政策环境。因此，立足重庆、进军西部，融侨集团掀开了崭新的发展历程，作出了在渝发展的决策。而今，融侨集团在林文镜先生的引领之下，源于产业报国的赤情，力求在西部快速突破，挟持在全国异地作战的雄厚经验，融侨集团再次攻城拔寨进入商家纷争之地——西安，并寻求本土第一房地产企业，建立与市民的良好沟通，实现产业的登陆与扩张，并以其品牌南派的精细化模式融入古城西安深厚的文化底蕴之中，为西安房地产市场带来一股清新的江南小镇风情——融侨•紫薇馨苑。种种战略背景和利好因素的厘定，同时源于彼此欣赏，基于理念一致，源于优势互补，强强双赢的企业发展理念，使得融侨与紫薇开创的“馨苑模式”蔚然形成，并从此奏响了战略共赢、品牌升华的企业发展强劲音。

责任 一位侨商和他的产业报国梦想

——华商巨子林文镜的拳拳爱国情怀

福建融侨集团与本土房地产巨擎紫薇地产形成强强联合之势，同时，跟融侨集团一起走近人们视线的，还有这位在东南亚华人商圈叱咤风云的融侨集团董事局主席林文镜先生。作为著名华人企业家、印尼“林氏集团”两大股东之一，世界级的华商企业家，林文镜先生完全可以守着他在印度尼西亚和香港等地的产业，凭着他的财富帝国和商业版图，成就更大的企业梦想。但这位78岁的老人始终没有忘记自己炎黄子孙的身份，更希望能通过自己的努力让国家更加富强起来。而这一切，从18年前他从南洋回到国内开始，这份拳拳赤子心就已为国人所感悟。回望 一位有责任感华侨的远见卓识
林文镜祖籍福建福清，20世纪六十年代起，他在海内外屡次成功的神奇经历，先后创建的几个公司获得巨大成功，旗下拥有世界最大的水泥厂和面粉厂，在新加坡、印尼、我国台湾、香港等地有40亿多美元的资产。然而，他那一份强烈的爱国、爱乡的情怀，更是在家乡名闻遐迩。18年前，颇有成就的他面对故乡的父母官们，他承诺：“我要用5年的时间，实现家乡工业产值5亿美元，要用10年时间，让家乡经济实力升入全省前10名。”商界的朋友不理解：在商言商，你管那么多闲事干嘛？捐点钱算了。他却说：“输血，不能让家乡强壮，我要送家乡一部‘造血机器’。”乡亲们都半信半疑：一个7岁离乡的华侨能担负起让家乡脱贫致富的重任？
1987年，林文镜从南洋回乡兴业，造福生养自己的溪头村，成了他的第一个梦想。　为让家乡能尽快致富，林文镜承担起新的改善投资环境的重任。在家乡兴业18年，他捐巨资改善投资软硬环境，以争取更多力量一起来造福家乡。使自己的出生地——福清市阳下镇溪头村，从一个穷村变成有“福建第一村”之称的现代化环保工业村。
18年来，他投资和引资在故乡创办了160家工业企业，与当地政府合作创办了三大工业区，发现并率先开发世界级现代港城——江阴半岛。他捐建了百公里长大道、50公里长的可防百年一遇洪水的堤坝、十多所学校、医院、老人院，还捐资治理了百公里长的污水河等，捐资额数以亿计。除此之外，他的功绩更仍不胜枚举。1990年，林氏集团在福清建了中国第一个侨资开发区——元洪投资区。1992年，林文镜在林氏集团已建项目的基础上，再增建一个大型水泥项目。林文镜在溪头村进行改善投资环境吸引外商造福家乡试验的同时，还尝试在福清更大范围内通过改善投资环境招商引资。他捐资兴建了福清历史上第一条现代化大道，兴建了福清第一现代化商展城，兴建了福清第一座现代化酒店，还捐资改造了福清两条溪河，捐资参与了福清调水工程……为改善福清投资环境垫定了基础。江泽民、杨尚昆、朱镕基、李鹏、李瑞环、贾庆林、王兆国等众多党和国家领导人都视察过溪头村，溪头村工业区管委会大楼里留下了众多党和国家领导人的墨宝与照片。
作为一位企业家，投入这么多钱改善家乡投资环境，对林文镜个人来说，是没有利润回报的。有人说，没有一颗始终以建设家乡、造福乡亲为己任的心，就不会有如此博大的胸怀和勇于自我牺牲的精神。 林文镜是彻底的，他暂时抛弃了商人的根本信条——回报，最快、最多的回报。对此，他认为，人的一生是很短暂的，能够享受的物质财富也是有限的，所以财富不应是一个人追求的终极目标，能为家乡人民做些贡献，才会使人生具有永恒的价值和意义。钦佩 一位进军地产业的闽商巨子林文镜先生是在国内从事房地产行业的不多的华侨之一，在福州和重庆的“造城运动”更让他随之在房地产开发界声名鹊起。在福州，建得最好、最具品味、物业管理最好、环境最好的住宅区，肯定是融侨房地产公司开发的。截至目前，融侨公司在国内共开发建设高层写字楼、各类住宅小区以及商业场所等的总建筑面积近百万平方米。 融侨房地产公司开发的住宅小区，始终保持着福州单位销售量最大、销售速度最快的纪录。
经过十多年努力，“融侨”品牌系列产品，在房地产市场上取得了巨大的成功。截至2004年12月31日为止，集团房地产开发投资总额约120亿元人民币，规模位居福建省外商投资及房地产开发企业前列。融侨在福州推出的高尚滨江社区“融侨锦江”和“元洪锦江”。囊括了当年福州几乎的所有的大奖。如“理想户型设计奖”、“理想环境配套奖”、“优秀高尚住宅奖”、“十佳楼盘”、“明星楼盘”、“金牌尊贵豪宅”等等。　2001年11月，中国房地产协会又授予融侨锦江“高尚社区开发模式”奖；2002年1月，中国房协、中国城市开发专业委员会和国家住宅工程研究中心联合授予融侨锦江“全国优秀社区环境”综合大奖。
之后，在全国房地产业中关于融侨的种种奖项更是数不胜数。但令人感佩的远不仅仅是林文镜所领导的房地产公司创造的种种奇迹，而是他在房地产开发中所表现出的对家乡土地的珍惜和在珍惜中所流露出的对家乡的深情。林文镜领导下的融侨房地产公司开发的地产项目多是用旁人不愿问津的土地开发的：融侨锦江小区，位于福州闽江江滨大道公园区，小区对面是绵延数十公里的大小公园，被认为福州市首屈一指的高尚住宅区。而十年前，这里属于城市郊区，是一片十年九涝的烂泥地，因为种粮种菜常常被淹，所以这里渐渐成为垃圾场，天一热就蚊蝇纷飞，臭气熏天。林文镜在地产业的成功，就在于他在旁人认为“不可造就”土地上，不但造出了全省第一流的花园洋房，还能带动周边成为黄金地段。他第一个在江滨道开发楼盘，带动了众多地产商涌向闽江两岸，使这里成为福州市档次最高的住宅区；他第一个在五四北连续开发了融侨一区和融桥二区，又迅速使这一片成为房地产开发热门地段；他第一个在二环路外建高档住宅区，使二环路外也迅速升格为高尚住宅区。涉足地产业的林文镜认为，不管是在开发的品质上，还是在销售的方式上，都没有一个固定的模式，只有一个宗旨，“为居者着想，为后代留鉴”，让人们感受到“融侨”的品牌不落后于时代，而是在引导生活。聚焦 一位产业报国、挥情西部的慈祥老人

大德无碑，大象无形。谁竭力造福家乡，家乡的百姓就把你刻上心碑。在如今的福清，没有人不知道这个可敬可爱的慈祥老人——林文镜。然而，对于林文镜而言，他为祖国做的还远远不够。2001年，为积极响应中央西部大开发的号召，一直关心国家建设发展的林文镜决定抓住这一机遇，积几十年的财力和策略挺进西部，首站选在重庆。林文镜看好西部。他认为，从大陆的楼市来看，西部比东部好。好在西部的房销市场缺口很大，特别是旧城改造的量特别大：有68％的中等收入家庭没有自己满意的住宅，有83％的低收入家庭需要改善居住条件。因此西部的房地产市场潜力很大，为了发掘潜力、升温经济值，迎着竞争去开发是一种展示竞技的表示方法。有竞争的平台，我们融侨不但能显示本身的实力，也会在竞争中求得进步。林文镜把投资西部认为是一种责任，是“份内之事”。他表示，在大陆，特别是西部地区，生活条件的改善还赶不上时代的变化，住居环境亟需改善。“为他们修建房子，使他们安居乐业是我的份内之事”。如今，78岁的林文镜仍没有倦意，依然躇踌满志。现在，从长江中游北上，林文镜要在华夏文明的发祥地古城西安再竖一个新的丰碑。谈到对西安市场的看法，林先生说，在西安这样的市场，我们有足够展示“融侨”这个品牌的财力、物力、人力和智力，更有能力在西安房地产市场上创出亮点。
“人生自信五百年，会当水击三千里”。近年来，林文镜非常关注西部，亦将很多精力花在建立吸引不同层次新侨余资的投资体系。他积几十年的财力和策略挺进西部，并在重庆以“融侨半岛”首战告捷，迅速成为重庆的领军地产品牌。而此次与西安龙头品牌合作开发紫薇融侨馨苑，将成为其以产业发展西部的又一重大举措。